| |
Готовиться надо основательно. Конечно, лучшим был бы вариант - устроиться в эту фирму на работу. Кем угодно. Почти бесплатно. Через две недели все будет ясно. Если такой возможности нет, остается продумать варианты выхода на старых клиентов компании. Чтобы разговорить такого клиента, вам надо обязательно сделать так, чтобы он увидел, услышал и запомнил вас еще в офисе компании. На улице с незнакомым человеком вряд ли заговорит даже самый обиженный клиент. Но компании, в которых не все в порядке, строго следят за тем, чтобы "первичные" клиенты не пересекались в офисе со "старыми", особенно конфликтными.
Как обмануть бдительность персонала офиса? Узнайте по телефону у менеджера компании, в какое время дня обычно больше всего посетителей. Посетуйте на то, что и вам удобнее придти в этот период, но в заранее определенный час. Например, договоритесь на 17 часов, а придите в 16.30, объяснив тем, что случайно оказались раньше в этом районе, а на улице ждать не можете (холодно, жарко, дождливо). Велика вероятность того, что в холле офиса окажутся другие клиенты или вы увидите клиента, с которым работает (работал) ваш менеджер.
Чтобы без подозрений перехватить "старого" клиента желательно приходить вдвоем (втроем) с родственником или знакомым, еще лучше - с опытным юристом (об этом следует заранее предупредить менеджера, а то могут не пропустить). Если пригласивший вас менеджер еще занят с клиентом, вы можете начать контактировать с другими клиентами, находящимися рядом, чтобы они вас запомнили. Поговорите на общие темы, например, о продолжающемся подъеме цен на недвижимость. Помните, что за вами постоянно следит вышколенный персонал офиса, а если его не видно - значит работают видеокамеры и скрытые микрофоны. Если в холле других клиентов нет, попробуйте походить по офису, спросите, где туалет и т.д. Это повышает шансы на встречу с другим клиентом.
Наконец, ваш менеджер освободился, проводил предыдущего клиента и Вас приглашают к этому менеджеру. Вот тут-то и понадобится ваш помощник, которому "приспичило покурить". Он выходит из офиса вместе со старым клиентом и выведывает о фирме все, что может. В это время вы пытаетесь проделать то же самое с вашим менеджером. Но работники фирмы - опытные психологи, они никогда не подадут вам знак о том, что здесь можно потерять деньги. Иногда они могут при вас подумать об этом, но не более. Если вы читаете чужие мысли, вам повезло.
Не думайте, что все это чрезмерная предосторожность. Дело в том, что инвестиционные компании, привлекающие средства населения к строительству жилья, сами ничего, кроме нескольких компьютеров, не имеют. Поэтому, в случае чего, отвечать им перед покупателями нечем. Компания вполне может не уложиться в назначенные на строящиеся дома затраты. Ведь она тратит ваши деньги не только на строительство, но и на аренду и содержание офиса, рекламу, проведение выставок, заработную плату персонала, покупку оргтехники, мебели, бензина, оплату электроэнергии, тепла, связи и т. д., и т. п.
Короче говоря, заключение договора долевого участия с компанией-инвестором на нулевом цикле строительства дома - большой риск. Даже если застраховать сделку, потерь времени в случае чего вам не избежать. Какой выход? Проявите здоровый консерватизм и купите квартиру в построенном доме.
Источник: pcentr.ru.
| |